品牌广告分摊规则说明

一、功能简介

从客户角度：让客户清晰的知道自己的分摊的逻辑，而且可以进行数据确认，提高数据的信任度；
从市场角度：超越竞品，竞品目前没有覆盖如此多的场景；

二、数据同步逻辑

每次统计【财务利润分析、销售利润分析】重算后生效，可等待系统自动发起过往39天重算或者发起手动重算

三、分摊方式配置说明

系统现在支持三种分摊规则，分别是：

• 按品牌广告报表ASIN销售额占比分摊
• 按品牌广告报表ASIN订单占比分摊
• 按设置占比分摊
  

1、按品牌广告报表ASIN销售额占比分摊

说明：

1. 品牌广告报表即亚马逊新出的报告类型 = 品牌推广（Sponsored Brands），报告类型 = 归因于广告的购买（Attributed Purchases）的报表（对应系统模块为广告-广告间接出单-SB购买报告）。
2. 此分摊规则即按店铺内通过品牌广告出单的ASIN的销售额来分摊。注：此数据无法精确到广告活动维度。
3. 建议场景：一个店铺只有一个运营打品牌广告
   

选择该分摊方式，举例说明如下：
1、品牌广告报表即亚马逊新出的报告类型 = 品牌推广（Sponsored Brands），报告类型 = 归因于广告的购买（Attributed Purchases）的报表，对应的是系统模块中的【广告-广告间接出单-SB购买报告】

2、如果A店铺US站9月1日总共有3个品牌广告活动，设置了asin001、asin002、asin003三个商品，总共广告花费为100美金，其中当天SB购买报告总共2个asin出单

asin001的销售额占比 = 200/（200+50）= 80%，asin001分摊广告花费 = 100 * 80% = 80美金
asin002的销售额占比 = 50/（200+50）= 20%，asin002分摊广告花费 = 100 * 20% = 20美金
而asin003因为没有出单，所以不会分摊广告花费。

最终A店铺US站点9月1日的广告花费分摊为
asin001 = 80美金
asin002 = 20美金
asin003 = 0美金

注意：此数据无法精确到品牌广告活动维度，选择该分摊方案按照实际出单asin的销售额占比分摊广告花费，即使给该asin投放了广告如果没有出单没有销售额占比则不分摊。

2、按品牌广告报表ASIN订单占比分摊

说明：

1. 品牌广告报表即亚马逊新出的报告类型 = 品牌推广（Sponsored Brands），报告类型 = 归因于广告的购买（Attributed Purchases）的报表（对应系统模块为广告-广告间接出单-SB购买报告）。此分摊规则即按店铺内通过品牌广告出单的ASIN的订单量占比来分摊，如果有10个广告活动，20个比例数据，那么分摊次数为10*20。
2. 适用此分摊逻辑的只有曝光量、点击量、广告花费三个指标
3. 购买报表中的ASIN取【广告-广告间接出单-SB购买报表】实际的广告总销售额、广告总订单量、广告总销量。
4. ACOS、ROAS、CPC、CTR等需要计算的数据依旧使用对应公式计算得出，比如ACOS=广告花费/销售额
5. ASIN分摊到msku时。当ASIN为空，或者通过ASIN查不到对应的msku，会将数据分摊给当天销售额最高的msku上，如果当天没有产生msku，则取近30天销售额最高的msku上。
   

分摊逻辑流程图

选择该分摊方式，举例说明如下：
品牌广告报表即亚马逊新出的报告类型 = 品牌推广（Sponsored Brands），报告类型 = 归因于广告的购买（Attributed Purchases）的报表，对应的是系统模块中的【广告-广告间接出单-SB购买报告】

1、如果A店铺US站9月1日总共有3个品牌广告活动，设置了asin001、asin002、asin003三个商品，总共广告花费为100美金

2、其中当天SB购买报告总共2个asin出单

3、那么核算如下
广告活动001花费60美金--
asin001的订单占比 = 4/（4+1）= 80%，asin001分摊广告花费 = 60 * 80% = 48美金
asin002的订单占比 = 1/（4+1）= 20%，asin002分摊广告花费 = 60 * 20% = 12美金

广告活动002花费30美金--
asin001的订单占比 = 2 /（2+2）= 50%，asin001分摊广告花费 = 30 * 50% = 15美金
asin002的订单占比 = 2 /（2+2）= 50%，asin002分摊广告花费 = 30 * 50% = 15美金

广告活动003花费10美金--
因为广告活动003没有asin出单，所以按照设置占比分摊，如果没有设置则默认是33%，33%，34%分摊

asin001花费=10 * 33% = 3.3美金
asin002花费=10 * 33% = 3.3美金
asin003花费=10 * 34% = 3.4美金

最终A店铺US站点9月1日的广告花费分摊为
asin001 = 48 + 15 + 3.3 = 66.3美金
asin002 = 12 + 15 + 3.3 = 30.3美金
asin003 = 3.4美金

注意：
1.当一个asin既属于活动A的创意商品(活动A在购买报表中不存在)，也是活动B的购买商品（活动B在购买报表存在），则A最终分摊到的花费=活动A本身占比分摊的花费+活动B在购买报表订单占比分摊的花费。
2.广告活动如果没有asin出单，并且该广告活动设置的创意商品超过3个asin，则该广告活动花费不按照规则分摊，在【财务利润分析】中进入到【广告差异分摊金额】，在【销售利润分析】中分摊到当天销售额最高的msku上，如果当天没有产生msku，则取近30天销售额最高的msku上。

实际的数据核对案例如下：
https://jijiaerp.feishu.cn/sheets/DQBospzJUhggLBtLOkacgpvGnuh

3、按设置占比分摊

说明：
1.优先按广告 -> 品牌广告 -> 分摊规则设置的比例进行分摊。如未设置，则按此处默认设置的比例进行分摊。
2.如果存在品牌广告打在品牌旗舰店上，那么对应的广告花费将直接按广告报表进行分摊。
建议场景：一个店铺同时有多个运营打品牌广告

选择该分摊方式，举例说明如下：
1、如果A店铺US站9月1日总共有3个广告活动，设置了asin001、asin002、asin003三个商品，总共广告花费为100美金

2、如果设置的分摊比例是25%、25%、50%，那么核算如下

广告活动001花费60美金--
asin001的花费 = 60 * 25% = 15美金
asin002的花费 = 60 * 25% = 15美金
asin003的花费 = 60 * 50% = 50美金

广告活动002花费30美金--
asin001的花费 = 30 * 25% = 7.5美金
asin002的花费 = 30 * 25% = 7.5美金
asin003的花费 = 30 * 50% = 15美金

广告活动003花费10美金--
asin001的花费 = 10 * 25% = 2.5美金
asin002的花费 = 10 * 25% = 2.5美金
asin003的花费 = 10 * 50% = 5美金

最终A店铺US站点9月1日的广告花费分摊为
asin001 = 15 + 7.5 + 2.5 = 25美金
asin002 = 15 + 7.5 + 2.5 = 25美金
asin003 = 50 + 15 + 5 = 70美金

注意：
1.如果没有设置比例，则按照默认比例分摊

2.广告活动如果没有asin出单，并且该广告活动设置的创意商品超过3个asin，则该广告活动花费不按照规则分摊，在【财务利润分析】中进入到【广告差异分摊金额】，在【销售利润分析】中分摊到当天销售额最高的msku上，如果当天没有产生msku，则取近30天销售额最高的msku上。

五、常见问题

Q1：为什么修改了分摊方式，销售利润分析/财务利润分析里面的广告花费还是没有变更？
A1：如果是手动修改了分摊方式，在39天范围内的需要等当天晚上11点后系统自动重算销售利润分析/财务利润分析后，广告花费数据才会更新。如果需要立即看广告花费数据，或者时间范围超过了39天，需要手动重算销售利润分析/财务利润分析。