自发货订单预估毛利润（包裹利润）
一、业务背景
在自发货业务中，卖家通常需要在订单履约前快速判断订单是否有利润、是否值得继续发货。
但在实际业务场景中，往往存在以下问题：
- 发货前缺少统一的利润测算结果，卖家只能依赖人工估算。
- 不同平台、不同币种、不同成本口径下，利润数据难以统一理解。
- 商品成本、物流费用等关键数据来源分散，核对时不清楚系统取值来源。
- 低利润或亏损订单无法在审核阶段被及时识别，容易直接进入履约环节。
为解决上述问题，系统新增了自发货订单预估毛利润、预估毛利润率能力，帮助卖家在审核前、发货前以统一口径查看订单利润情况，用于辅助履约决策。
二、业务价值
- 提前判断订单是否值得发货
卖家可以在订单正式履约前查看预估毛利润和预估毛利润率，快速判断当前订单是否具备利润空间。 - 统一利润口径，减少人工测算
系统会基于订单收入、订单支出、商品预估成本、预估物流费用等数据自动完成利润测算，减少人工计算工作量，同时降低因口径不一致带来的误判。 - 支持多币种利润查看
系统同时支持以下两种利润口径：
- 订单金额币种口径
- 本位币口径
卖家既可以查看订单原币种下的利润，也可以查看统一本位币口径下的利润结果，便于经营分析与内部核对。
- 帮助识别低利润订单
预估毛利润结果可用于审核前判断、人工拦截和后续导出分析，帮助卖家提前识别低利润或亏损订单。
三、主要功能说明
3.1. 计算节点
系统会在部分关键业务节点自动计算或重算预估毛利润。
3.1.1 会触发计算或重算的场景
订单创建成功后
- 销售订单推送到 OMS
- 手动新增订单
- 补单发货
- 导入自发货订单
- 补录已发货订单
- 开放平台新增订单
- 其他生成新 FO 单的场景，如截单、拆单、合单、订单变更、部分作废
SKU 发生变更时
- 接单确认后 SKU 配对成功
- 换货
- 添加赠品
物流渠道发生变更时
- 设定仓库物流
- 仓配综合决策规则执行完成，且已分配最优发货仓库和物流渠道
- 比价：取比价最优物流金额
- 指定仓库物流：调用一次 TMS 试算接口获取结果
预估毛利润计算相关数据变化时
- 手动导入物流信息，导致预估物流费用变化
3.1.2 不触发重算的场景
- 销售订单推送平台仓已发货订单扣减库存
- 转多渠道发货订单
- 使用仓配分离规则的物流规则执行
- 手动审核本身不触发重算
预估毛利润主要用于审核前、履约前的经营判断。订单审核通过后，系统不再继续重算。
3.2. 计算公式
系统支持两套口径：
- 订单金额币种口径
- 本位币口径
3.2.1 毛利润（订单金额币种）
毛利润（订单金额币种） = 订单收入 - 订单支出 - （商品预估成本 × 当月成本币种转 CNY 汇率 ÷ 当月订单金额币种转 CNY 汇率） - （订单预估物流费用 × 当月订单预估物流费用币种转 CNY 汇率 ÷ 当月订单金额币种转 CNY 汇率）
3.2.2 毛利润率（订单金额币种）
毛利润率（订单金额币种） = 毛利润（订单金额币种） ÷ 订单收入 × 100%
3.2.3 毛利润（本位币口径）
毛利润（本位币币种） = （订单收入 × 当月订单金额币种转 CNY 汇率 ÷ 当月成本币种转 CNY 汇率） - （订单支出 × 当月订单金额币种转 CNY 汇率 ÷ 当月成本币种转 CNY 汇率） - 商品预估成本 - （订单预估物流费用 × 当月订单预估物流费用币种转 CNY 汇率 ÷ 当月成本币种转 CNY 汇率）
3.2.4 毛利润率（本位币口径）
毛利润率（本位币币种） = 毛利润（本位币币种） ÷ （订单收入 × 当月订单金额币种转 CNY 汇率 ÷ 当月成本币种转 CNY 汇率） × 100%
3.2.5 为什么公式中会出现“乘汇率”和“除汇率”？
这是因为在实际业务中，订单币种、成本币种、物流费用币种可能不一致，系统需要先将不同币种统一换算到同一口径后，再进行利润计算。
例如：
- 订单币种是欧元
- 本位币是美元
- 成本币种或物流费用币种又可能不同
当系统没有直接的“欧元兑美元”汇率时，会通过各币种兑 CNY 的汇率做中转换算，因此公式中会出现“先乘再除”的情况。
3.3. 字段取值来源
-
订单收入包含：
- 订单售价（不含税）：等于自发货订单上同名字段值
- 订单税金：等于自发货订单上同名字段值
- 订单买家支出运费：等于自发货订单上同名字段值
-
订单支出包含：
- 订单折扣：等于自发货订单上同名字段值
- 订单积分：等于自发货订单上同名字段值
- 订单其他费用：等于自发货订单上同名字段值
-
商品预估成本包含：
- 预估采购成本
- 预估头程成本
商品预估成本由财务成本能力提供，当前用于预估毛利润计算的成本核算模式包括：
- 先进先出成本
- 自定义成本
卖家根据自身需要在系统->参数设置->财务中设置自发货订单预估利润成本取值模式
特别说明：
- 系统默认使用先进先出成本模式
- 自定义成本模式如果有需要，请联系贵司对应的实施开通
- 在“先进先出”模式下，系统按以下优先级取值：实物批次成本 > 历史成本 > 手工异常成本
- 实物批次成本：暂不支持，目前要自发货订单出库后才能获取到，如需要支持，请向贵司对应的实施或客服反馈。
- 历史成本：取自产品库存中的历史成本
- 手工异常成本：取自财务->成本管理->采购/头程成本->成本异常处理台账中维护的成本
-
预估物流费用：
订单预估物流费用的取值优先级如下：预估物流费用 > 比价结果
预估物流费用包括以下来源：- 手动导入物流费用
- 手动新增订单时录入的预估物流费用
- 物流下单（审核前）
- 下单成功后返回的预估物流费用
- 设定仓库物流 选择 自定义渠道
- 手动输入的预估费用
比价结果
当没有直接的预估物流费用时，系统会取比价结果，包括：
1. 仓库规则 -> 比价- 调用试算接口获取试算结果
2. 仓库规则 -> 指定仓库物流
- 调用试算接口获取试算结果
3. 设定仓库物流 -> API物流 / 三方仓物流 / 平台物流
- 调用试算接口获取试算结果
-
汇率：等于系统->参数设置->汇率设置中本月各币种兑CNY汇率
- 当本月汇率都为0或者空值，取上月汇率
- 汇率取值优先级：我的汇率 > 官方汇率
四、计算示例
五、常见问题
Q1：毛利润是实际利润吗？
A1：不是。系统展示的是预估毛利润，主要用于订单审核前、履约前的经营判断，不等于最终财务结算利润。
Q2：毛利润公式可以自定义吗？
A2：不可以。当前毛利润公式为系统固定公式，暂不支持卖家自定义配置。
Q3：商品预估成本是从哪里来的？
A3：商品预估成本由财务成本能力提供，按当前成本核算模式和可获取到的成本数据进行取值，用于履约前的预估利润计算。
Q4：如果成本核算模式是“先进先出”，但订单还没出库、还没挂实物批次，系统怎么取成本？
A4：系统不会简单把“先进先出”直接等同于“必须取到实物批次成本”。在该模式下，会按以下优先级取值：
实物批次成本 > 历史成本 > 手工异常成本
因此，在审核前的预估场景中，如果还没有实际批次，也可能取到历史成本等可用成本进行预估。
Q5：预估物流费用是怎么来的？
A5：系统的取值优先级是：
先取预估物流费用，若为空再取比价结果。
常见来源包括：
- 手动录入的预估物流费用
- 物流下单返回的预估物流费用
- 自定义渠道手工填写费用
- 仓库规则比价结果
- API 物流、三方仓物流、平台物流试算结果
Q6：所有平台都一定能算出毛利润吗？
A6：不一定。系统是基于订单实际可获取的收入、支出、成本、物流费用等数据进行计算的。如果缺少部分金额字段，那么系统只能基于已有数据进行计算。
Q7：订单审核通过后，后续再导出利润数据会发生变化吗？
A7：不会。订单审核通过后，系统不会继续重算，因此后续导出的同一订单利润结果通常保持一致。
Q8：发货后如果拿到了实际物流费用，系统会自动将预估利润改成实际利润吗？
A8：不会。该能力主要用于履约前、审核前的利润判断，不支持在发货后按实际费用回写并重算自发货订单利润。
Q9：预估毛利润会影响正式财务统计吗？
A9：不会。预估成本和预估毛利润主要用于业务判断，不直接影响正式财务核算结果。
Q10：为什么我看到的预估毛利润结果和自己手工计算的不完全一致？
A10：常见原因包括：
- 手工计算使用的成本口径与系统取值口径不同
- 手工使用的物流费用不是系统当前取到的费用
- 订单、成本、物流费用币种不同，系统做了汇率换算
- 系统展示的是预估值，不是最终实际财务结果