财务利润分析与销售利润分析的区别

1、销售利润分析和财务利润分析，两者的区别是什么？

销售利润分析：

主要是用于辅助运营参考，功能层面会重点体现运营相关的指标，注重数据的及时性与准确性；

财务利润分析：

主要是辅助财务做核算，如记账、报税、算工资提成等，功能层面会重点体现财税合规，注重数据的合理性与准确性。

2、为什么销售利润分析的销售额跟财务利润分析的销售额数据不一样？

销售利润分析的数据主要来源是销售订单和广告板块的实时数据（erp系统直接从亚马逊API接口获取，不是取值亚马逊后台某个报表数据），财务利润分析的数据主要来源是亚马逊的日期范围报告。
根据亚马逊的结算规则，至少需要等订单发货后才会体现在日期范围报告中，所以两者的取数报告来源不一样，报告数据取数规则也不一样，所以会导致销售利润分析和财务利润分析的销售额会不一样。

3、为什么销售利润分析和财务利润分析销售数量相差XXX元？

因两个报表的统计口径是不一样，功能定位不一样，存在偏差是正常现象。如果想核实偏差原因，请从两个报表的统计口径差异方面进行核实：

1. 财务利润分析
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2. 销售利润分析
   数据源为亚马逊销售订单，与系统中的销售订单、订单费用报表数据保持一致；
   （1）销量不包含多渠道订单、补单订单；销售额不包含换货订单、VINE订单；
   （2）pending状态的订单，即未付款状态的订单销量也会进行计算。

4、两者的销售毛利、净毛利有什么样的区别？

销售利润分析的数据是来源于销售订单和广告板块的实时数据，取自亚马逊的实时数据；
财务利润分析的数据来源于亚马逊后台作为结算数据的日期范围报告。

销售利润分析实时数据会存在变动，因为可能还有费用没有拉取回来，或者后期发生退款等情况都会引发数据的变化。这样会和最终的结算数据存在差异，所以出现数据不同是属于正常的。

注意：

1. 类似仓储费这种按月度结算的费用在销售利润分析生成是按业务报表预估的，而财务利润分析直接取值的日期范围报告的准确结算金额。
   

2. 像订阅费、清算费等这些其他费在财务利润分析中有体现，但销售利润分析不会体现。
   

3. 综上可以看到从两个模块的目标定位上不同，销售利润分析注重的是数据及时性，在不影响运营决策的前提下，算出来的净毛利跟实际是允许存在一定偏差的；
   而财务利润分析注重数据的合理性，算出来的净毛利会更精准，更全面，更能反应实际经营状况。

5、销售利润分析里面的推广订单费用如何取值？

答：该费用来自ERP系统的销售->推广->推广订单模块；其中推广订单费用 = 推广本金 + 推广佣金；系统统计本金和佣金时都是基于记账时间来统计。